Transportación y almacenamiento, los retos de la agroindustria

Los productos del campo y la agroindustria enfrentan retos cada vez más complejos, como el cambio climático y la interrupción de suministros, por lo que es fundamental conocer el rumbo para el mercado en 2023.

Así lo señaló ProducePay, que realizó una encuesta que mostró cinco claves a considerar para el siguiente año en la producción de frutas y verduras, que requerirán sacar provecho de adelantos tecnológicos y de nuevas tendencias a favor del medio ambiente.

A continuación, los cinco retos que enfrentará la agroindustria, según ProducePay:

1. La importancia de hacer frente al cambio climático y la trazabilidad de los productos

Uno de los desafíos para los productores es el adaptarse a la sustentabilidad, ya que parte de los consumidores buscan empresas conscientes del cambio climático y de sus efectos (como la prevalencia de parásitos y enfermedades en cultivos). En este sentido, la trazabilidad en la cadena de suministro de alimentos frescos es importante para generar confianza en el consumidor, ya que el “mercado de la trazabilidad” alcanzará un valor de 37 mil 900 millones de dólares para 2029 (Data Bridge Market Research).

De acuerdo con la encuesta de ProducePay:

• 50% de los productores considera que las prácticas sustentables son extremadamente importantes;
• 40% implementa estas prácticas con el objetivo de contribuir a frenar el cambio climático;
• 35% desea aumentar sus oportunidades de venta a partir de estas productos cultivados de forma responsable.

La sustentabilidad está directamente relacionada con la venta de productos más frescos y a menor precio, lo que es fundamental para todas las partes que componen este mercado.

2. Optimización de la comercialización y expansión a mercados mundiales

Los alimentos frescos no solo son importantes por ser más seguros y consumibles, sino que también este atributo forma parte de las preferencias de los usuarios. Los productores enfrentan desafíos de comercialización y de expansión de mercados. Según ProducePay:

• 26% de los agricultores dijo tener dificultades con los costos de transportación y almacenamiento.
• Para las grandes empresas agrícolas, el 38 % encuentra que los costos de flete y almacenamiento son el principal desafío financiero.
• 21% indicó que asegurar el capital para comenzar la cosecha es su problemática financiera más común.

Al respecto, ProducePay combate esta problemática con reportes actualizados sobre precios y movimientos de los productos que se comercializan en la agroindustria, para invertir de mejor manera durante el proceso de distribución y poder llegar a nuevas fronteras de venta. Asimismo, conecta a productores agrícolas con proveedores calificados que los ayuden a transportar, almacenar y cruzar sus productos en la frontera.

3. Frente al aumento global de los precios, mejorar la cadena de suministro

El aumento de los precios por la inflación mundial afecta a distintos actores de la industria agrícola (fertilizantes, pesticidas, costos de envío). Por solo dar un ejemplo, desde principios de este año hasta mayo, los fertilizantes aumentaron un 30% su costo, sumado al aumento ya drástico sufrido desde 2021 (cercano al 80%). El caos no ha parado ahí: los precios de los productos frescos en 2022 aumentaron un 9% por unidad.

Adicional a esta alza de costos para los agricultores, las interrupciones en la cadena de suministro derivan también en un importante desperdicio económico y de alimentos.

4. Alcanzar los precios justos

Los problemas de comercialización están íntimamente conectados a la dificultad de los productores para establecer precios justos. El 14% de los agricultores encuestados por ProducePay considera que cumplir con los requisitos de los compradores es su problema comercial más común; por ello, se recomienda colocar frente a estos propuestas de valor únicas, que pueden ir desde los productos cultivados de manera sostenible hasta la presentación de lo cultivado. La creatividad del vendedor es clave para que los precios estén a su favor.

5. Herramientas digitales y prácticas en eCommerce

Conforme pasan los meses, se hace más urgente la necesidad de que productores y compradores digitalicen sus operaciones para acercarse mejor a sus clientes. Aunque el 40 % de los compradores de productos agrícolas siguen buscando sus proveedores a través de conocidos y el 31% en eventos comerciales, también es cierto que ha incrementado el número de clientes que utilizan plataformas en línea: 17% busca vendedores en directorios y 10% acude a mercados online.

A través de redes sociales (como Facebook, Instagram, campañas de correo electrónico y hasta videos en TikTok), el agricultor tiene que “educar” a los compradores y consumidores para que aprecien la calidad de lo que se está cultivando y para que aproveche promociones que beneficien a ambas partes, en la agroindustria.

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