IB Group ajusta inventarios para la temporada alta
La empresa, responsable en México de marcas como Champion y Hurley, detalla su modelo de inventarios y logística para reducir remanentes y asegurar disponibilidad en semanas de alta demanda.
La temporada alta en el retail, periodo en el que las marcas en México pueden concentrar entre 30% y 40% de su volumen anual de ventas, depende de procesos de planeación que comienzan varios meses antes de noviembre. De acuerdo con IB Group, empresa responsable en el país de marcas como Champion, London Fog, Express y Hurley, la preparación de inventarios inicia con seis meses de anticipación para primavera–verano y hasta con 12 a 18 meses para otoño–invierno.
Según la compañía, las prendas que se comercializan actualmente durante Navidad o las primeras semanas de rebajas fueron planificadas y vendidas a los retailers desde mediados de 2024. La empresa señala que una planeación deficiente puede derivar en sobreinventario, descuentos no previstos o quiebres de stock en el periodo de mayor demanda del año.
A partir de su experiencia, IB Group identifica dos elementos operativos para llegar a la temporada alta con inventarios sanos:
Inventarios a la medida
IB Group reporta que realiza preventas por cliente, categoría y modelo. Este sistema permite surtir mercancía conforme a la rotación histórica de cada punto de venta. La empresa indica que puede entregar desde quince vestidos plateados para una tienda específica hasta cientos de artículos para una cadena nacional.
El inventario remanente —la mercancía no vendida en temporada— se mantiene entre 3% y 6% del total producido, de acuerdo con cifras de la compañía. La empresa contrasta este rango con análisis internacionales del sector moda, los cuales indican que entre una cuarta parte y más de un tercio de los productos de temporada suelen terminar en descuentos o canales de liquidación. IB Group señala que su remanente se desplaza en canales autorizados.
Logística previa
Para evitar retrasos en semanas de alta demanda, la compañía entrega mercancía lista para colocarse directamente en piso de venta. Esto incluye etiquetas, códigos, ganchos y empaques finales desde origen. Según IB Group, este proceso reduce tiempos de acomodo y agiliza la reposición durante fechas como Navidad.
De cara a 2026, la empresa estima que la presión sobre los inventarios continuará aumentando conforme más marcas internacionales entren al país y los consumidores demanden surtidos variados en plazos más cortos.
La compañía refiere reportes de industria que muestran que TikTok Shop multiplicó por 34 veces su valor promedio diario de ventas durante sus primeros siete meses en México, como ejemplo del crecimiento acelerado de nuevos canales de comercio.
IB Group sostiene que la planeación anticipada permite ajustar surtidos, redirigir producto entre canales y mejorar resultados en márgenes e inventarios remanentes. Señala que la temporada alta se diseña y se ejecuta con anticipación, antes de que aparezcan los primeros descuentos en tiendas.
